C'est une hécatombe
Un déferlement !
Des tonnes d’emails, d’articles, de vidéos, de posts, de pages de ventes sont partagés chaque jour.
Dans les boites mails, réseaux sociaux....
Objectif : attirer l’attention de l’auditoire, susciter l’intérêt du lecteur, obtenir plus de clients.
Comment te démarquer dans ce fatras numérique ?
Dans cet article, tonton Steves te propose 5 étapes qui te feront gagner un temps fou et améliorer ta force de persuasion.
Tu veux créer des mails, savoir comment rédiger des articles, des vidéos qui sauront captiver ton audience? Alors lis bien jusqu'à la fin.
(j'ai plus qu’à prier pour que cet article soit captivant !).
Attention, ressource de dingue en cadeau : Voici les 4 questions à te poser pour lire dans les pensées de tes prospects et clients.
1. Un seul appel à l’action
Souviens-toi de ceci :
✅ Chaque pièce de contenu que tu crées est censée mener quelque part.
Fais-tu les erreurs suivantes :
- L’appel à l’action est inexistant.
Tu as donné de la valeur et puis plus rien ! Tu n’as pas invité à aller plus loin, à télécharger un document, à répondre à une question, laisser un commentaire ou autre… Bref, tu n’invites pas la personne à s’engager dans une action.
- Tu mets plusieurs appels à l’action (Call To Action ou CTA en anglais)
Du coup, c'est la confusion. Par exemple, tu écris un mail et tu demandes à ton audience de répondre à une question, de s’inscrire dans ton groupe Facebook et pourquoi pas, à consulter ton dernier article. C’est beaucoup trop.
Idéalement, il ne faut qu’un seul appel à l’action, et tu dois y penser avant la rédaction de ton contenu.
ATTENTION : Si tu n'es pas seul(e) dans la pièce où tu te trouves actuellement, retiens ta joie pour ne pas risquer de passer pour un(e) hystérique, car voici LA première question à te poser avant d'écrire quoi que ce soit :
✅ « Quelle est la seule et unique action que je veux que les personnes posent après avoir profité de mon contenu ? »
2 - La raison !
Ce n’est pas parce que je te dis de faire quelque chose que tu vas le faire, n’est-ce pas !?
Tu aimerais probablement savoir pourquoi je te demande de le faire et ce que ça va t'apporter.
Si tu écris un mail par exemple, demande-toi pourquoi la personne doit cliquer sur ton lien et explique-le clairement.
On est bien d’accord que la réponse n’est pas :
« Ben... je veux qu’ils lisent mon article, qu’ils regardent ma vidéo, qu’ils s’inscrivent à mon atelier, webinaire, c’est une simple prise de contact… »
❓ La question est précisément pour quoi doivent-ils le faire ? Qu’est-ce que cela va leur apporter ? Quels problèmes vont-ils régler ou éviter, quels résultats vont-ils obtenir ?
Si j'écris un e-mail pour promouvoir cet article, je dirais par exemple :
"Je t'encourage souvent à écrire des mails, des articles, des vidéos que tu peux partager avec ta communauté. Mais comment faire pour que ce contenu ne finisse pas dans la boîte de spams, et éviter que tes articles te fassent perdre de la clientèle ?
" Clique ici et découvre 5 étapes dont tu ne sauras plus te passer pour écrire des mails, posts, articles hyper attractifs pour ton audience.... .bla bla bla…"
Je sais que tu trépignes petit padawan, alors la voici la voilà, je te la donne en mille... LA question à te poser est : `
✅ « Quels résultats concrets et positifs mes prospects vont-ils obtenir, ou quelle douleur vont-ils éviter en faisant mon appel à l’action ? »
3 - Une émotion
Les décisions et les non-décisions sont majoritairement (consciemment ou non) le résultat d’une émotion ou d’un sentiment. Autrement dit, l’émotionnel précède toujours l’action ou l'inaction.
Ce qui donne envie de lire un mail, un article, un livre, de regarder une vidéo, une série jusqu’au bout, c’est l’émotion et le sentiment qu’elle procure.
❓ Quelle est l’émotion que tu veux susciter avec ta pièce de contenu ? Que veux-tu que la personne ressente quand elle te lit ou t’écoute ?
Colère, tristesse, joie, dégoût, peur… ou peut-être un sentiment comme la motivation, frustration, détermination, culpabilité, impatience, curiosité, inquiétude, confiance, fierté, peur de perdre une occasion, colère de ne pas avoir fait les bons choix, détermination à changer ce qui doit l’être… ?
Et alors là tiens-toi bien car je vais te scotcher sur place.
La question à te poser n'est pas une question, mais une phrase à compléter (je sais, je suis complètement dingue) :
✅ « Ce que je veux que la personne ressente en lisant (ou en écoutant) ma pièce de contenu, c’est… »
4 - L’histoire que tu racontes
Comment donner envie à votre lecteur de continuer à vous lire ?
En racontant une histoire.
Une histoire qui met en évidence tes enseignements, et qui va captiver ton audience.
Par exemple, si je veux parler de l’importance d’être bien entouré pour faire face aux difficultés entrepreneuriales, je pourrais très bien utiliser l’histoire de Blanche-Neige et des 7 nains ! Je pourrais démarrer en disant un truc du genre :
“ Tous les entrepreneurs du bien-être devraient faire comme Blanche-Neige ! ”
De cette façon, non seulement je capte l’attention, mais en plus je peux me laisser aller à raconter l'histoire de Blanche neige qui, à sa façon, nous enseigne que l’on a toujours besoin d’être entouré pour mener sa quête.
Une histoire peut aussi prendre la forme d’une métaphore, d’une étude de cas, etc.
Et sans tambour ni trompette, voici la question à te poser :
✅ « Quelle histoire, métaphore, étude de cas, expérience de vie, pourrais-je bien utiliser pour mettre en valeur mon enseignement, donner envie de passer à l’action et qui puisse susciter de l’intérêt et de l’émotion ? »
5 - Ta singularité
Si tu as l’habitude de lire, tu peux facilement observer que les différents auteurs (même de blog) ont leur propre style.
Certains sont familiers, d’autres académiques, voire coincés, hyper littéraires, drôles, vulgaires, directs, poétiques, pince sans rire….
L'auteur français Jean-Paul Dubois que j'aime beaucoup par exemple, a son propre style, un humour subtil, un pince sans rire, en tout cas une tournure de phrase qui m’inspire.
Même sans être écrivain chevronné, tu as un style : Ose Être qui tu es vraiment et il apparaîtra par magie :-)
Ceci dit, tu pourrais avoir envie de donner un style particulier à ta pièce de contenu pour une raison ou une autre.
La question à te poser est tellement simple !
✅ " Quel est mon style ou celui que je veux donner à ma pièce de contenu ? "
Tu as 5 étapes à suivre avant-même de te mettre à la création d’une pièce de contenu (mail, article, publication fb, vidéo...).
Si tu suis bien ces étapes, tu verras que ce sera plus facile et plus rapide que tu ne le penses, d’écrire des mails, des vidéos et des articles.
Tu auras un fil conducteur qui tient la route et tu seras sûr de ne rien oublier et tu te donnes plus de chance d'avoir des interactions.
Souviens-toi :
1- Quelle action doit poser la personne ?
2 - Quel est l’intérêt de cette action ?
3 - Quelle émotion/sentiment veux-tu activer ?
4 - Quelle histoire veux-tu raconter ?
5 - Quel style vas-tu adopter ?
Maintenant, es-tu prêt à passer à l’action ? Parce qu’il y a quelque chose que je ne t’ai pas dit.
Les 5 étapes que je viens de partager avec toi risquent de ne pas suffire si tu ne sais pas comment toucher ton audience en plein coeur.
Idéalement, les personnes qui te lisent devront se sentir concernées.
Se dire :
“ Bon sang, c’est fou c’est à croire qu’il lit dans mes pensées, qu’il à mis une caméra chez moi”
Je vais donc t’aider et te donner encore plus avec un document que jusqu'ici, je n’offrais qu'à mes clients.
Tu devras répondre aux 4 questions incroyablement puissantes qui te permettront d’être dans la tête et dans le coeur de ton audience, et donc de créer un lien de confiance très fort avec eux.
C’est un PDF consommable en 15 min, qui va littéralement transformer ta création de contenu, t’aider à augmenter ton pouvoir de conviction et faire de toi une personne inspirante et attractive pour de longues années.
Combiné aux 5 points dont on vient de parler, tu vas faire une sacrée différence !
Voici le lien pour récupérer ton cadeau, alors action : Télécharge les 4 questions ici pour remplir le tableau SERR.
Chuss
Steves