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Formateur EFT au sein de Institut Français de Psychologie Énergétique Clinique (IFPEC)

 

Co-créateur, consultant et intervenant pour la collection de films Prévenir&Guérir

 

Collaboration avec les thérapeutes inspirants
Christophe André, Thomas d'Ansembourg, Thierry Janssen...

 

Des milliers de séances en accompagnement individuel ou de groupe...

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Comment se faire connaître quand on est coach, thérapeute, consultant... ? 3/3

Se faire connaitre
28 Mars 2019
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Comment j’ai réussi à vivre de mon activité de coach, thérapeute en à peine plus d’un an ? 


Lorsqu’en 2012 j’ai ouvert mon cabinet, la première chose que j’ai faite (avant même de me former),  est d’écrire des articles de blog. Autrement dit, j’ai créé du contenu (voir l’article pilier numéro 1 pour se faire connaitre). 

Par la suite, après ma formation, je me suis fait connaître dans ma commune et aux alentours auprès des médecins, pharmacies et commerçants… (Voir pilier numéro 2 créer du lien)

Enfin pour terminer, j’ai fait de la pub sur Facebook.


Dans cet article je vous explique pourquoi vous devez faire de la pub Facebook et surtout comment vous préparer pour le faire de manière efficace et ne pas gaspiller votre argent

 

**Pourquoi faire une pub sur Facebook ?**

Imaginez que de façon simultanée vous puissiez entrer dans la maison de toutes les personnes que vous pouvez aider grâce à vos accompagnements. 

 

Imaginez que vous puissiez choisir précisément quelle maison en fonction de sa situation géographique mais aussi des centres d’intérêts, des objectifs et des problèmes des personnes qui  vivent à l’intérieur. De pouvoir vous adresser seulement à LA personne en particulier, qui pourrait être votre client(e).


Imaginez que vous ayez le pouvoir de faire apparaitre sous ses yeux ébahis ce dont elle à besoin pour réaliser ses plus beaux projets et/ou se libérer de ses plus grandes souffrances. 

 

La publicité Facebook (google aussi) vous permet de le faire. Que ce soit pour toucher la planète toute entière, ou seulement les femmes enceintes de 35 à 45 ans qui désirent arrêter de fumer à 30km autour de votre cabinet, c’est possible.  

 

Vous souhaitez faire connaître votre site internet, un atelier, une formation en ligne… la publicité Facebook est rapide et efficace. 

 

Attention, c’est efficace et d’une puissance phénoménale si et seulement si… 

 

- Soyez limpide 

 


Soyez le plus clair possible. Plus votre pub sera ciblée et spécifique, plus elle sera efficace. Autrement dit, elle doit mettre en avant le résultat que vous permettez d’obtenir et le problème que vous aidez à résoudre (positionnement). 

En fait, ce pré-requis est valable pour toute forme de communication. Qu’elles soient orales, écrites, via votre site internet, un article ou des vidéos. C’est important que l’on sache de façon limpide qui vous aidez et pour quel résultat. 


Une publicité > Un problème > un résultat > une action


 

- L’émotion entraine l’action


 

Vous voulez interpeller la personne, lui donner envie de cliquer sur votre pub ? Pour cela vous devez susciter une émotion, ou du moins un sentiment. 

Surprise, curiosité, peur de manquer une opportunité, joie…. Le contenu de votre publicité (texte et image) devrait attirer l’attention et donner envie d’aller plus loin. 

 

L’émotion entraine l’action, ne vous contentez pas de faire une publicité à l’arrache qui n’impacte et n’inspire personne. Connaître les désirs et défis de vos prospects et savoir les mettre en mots sera un atout majeur

 

- Séduisez vos prospects


 

C’est facile de faire une pub, mais c’est autre chose de faire une pub qui cartonne. Cela demande un peu de préparation et au moins de savoir ce que pensent vos clients, ce qu’ils ressentent, ce qu’ils veulent éviter et obtenir. 

Si vous ne l’avez pas encore téléchargé, voici ce qu’il vous faut pour bien démarrer : http://steves.fr/xk7jiS > Pour vous aider vous pouvez télécharger le tableau SERR, à remplir sur mon site internet. 

Vous ne pourrez pas être inspirant et attractif si vous ne connaissez pas votre audience. 

Imaginez que vous êtes dans la rue et qu’une personne vous aborde pour vous demander en mariage. Comment vous sentiriez-vous ? Cela est-il crédible, cela est-il agressif, envahissant, intrusif, maladroit ?… 

Pour la publicité c’est pareil. 

Diriger vos prospect vers une page de vente est risqué. Je ne dis pas que ça ne marche pas, certaines personnes sont prêtes à se marier rapidement surtout si elles souffrent depuis longtemps  ! (quoi que, tout dépend du prix à payer). 


Apprendre à connaître votre client coeur mieux qu’il ne se connait lui-même, sera vraiment une très bonne idée !

 

- Capture de mail (ou pas)

 


Idéalement, lorsque la personne clique sur votre pub, elle devrait se retrouver dans un espace où il lui est possible de déposer son adresse mail en échange d’un contenu gratuit que vous offrez (en lien avec les besoin du visiteur).


Récolter des adresses mails c’est le nerf de la guerre. C’est un peu la matière première pour entretenir une relation et créer du lien avec vos prospects avant d’offrir vos services et les transformer en clients satisfaits (pour les thérapeutes, c’est un peu plus subtile).

Vous n’êtes pas obligé de le faire, je ne l’ai pas fait lorsque j’ai démarré, mes pubs envoyaient juste sur mon site et pas plus. Pourtant, avec le recul, et de mon point de vue, c’est aujourd’hui une erreur stratégique.  

 

- Une histoire de température

 

Si vous avez configuré votre pub pour que seules les personnes qui vous connaissent découvrent votre offre, cela peut fonctionner. 

Elles vous connaissent déjà, ça aide, on dit alors que c’est un « marché chaud ». Il est plus facile de vendre ses services à un marché chaud. 

Par contre, si vous n’avez pas configuré votre pub pour toucher un marché chaud et que vous voulez justement toucher plus de personnes qui ne vous connaissent pas, alors vous aurez à faire à un « marché froid ». 

Par définition, le marché froid est frileux. Vous devez le séduire avant de lui faire une proposition de mariage (votre offre) ;-) 

Pour le séduire, vous lui donnez de la valeur, vous l’invitez à faire connaissance avec vous, vous prouvez que vous savez de quoi vous parlez quand vous évoquez ses désirs et ses défis. Vous lui prouvez que vous pouvez l’aider. 

 

Comment ? Donnez, donnez, donnez

 

Un article, une vidéo gratuite, un pdf, un audio, un accès au groupe Facebook de votre communauté, une série d’exercices, un bout de formation, un appel gratuit… Bref, donnez de la valeur. 

Si votre pub dirige vers un produit offert, ou du moins la possibilité de mieux vous connaître, vous aurez plus de chances d’avoir du succès quand vous proposerez un accompagnement, un produit ou un service.

C’est là que le premier pilier fait sens (voir l’article), c’est la que vous réalisez que quoi qu’il arrive, vous devrez créer du contenu pour votre audience si vous voulez qu’elle vous fasse confiance et s’engage avec vous. 

 

Conclusion

 

Cet article n’avait pas pour ambition de vous expliquer en détail chaque étape de la réalisation d’une pub Facebook, mais bien de vous dire pourquoi c’est tellement puissant et comment vous y préparer. 

Le troisième pilier pour se faire connaître est donc évident: faire de la pub ! 

Que ce soit sur Facebook ou n’importe où ailleurs, soyez bien inspiré de ne pas faire ça n’importe comment. La pub ça coûte de l’argent et vous voulez certainement avoir un maximum de retours sur votre investissement. 

Suivez ces quelques principes simples:

1 - Soyez limpide sur le sujet et l’objectif de votre pub. Une publicité > Un problème > un résultat > une action

2 - Générez de l’émotion, si vous voulez que le lecteur pose une action

3 - Captez les mails quand vous en avez l’occasion. C’est plus de travail pour mettre la machine en place, mais c’est rentable sur le long terme. 

4 - Séduisez vos prospects. Ne faites pas l’erreur de vouloir vendre trop vite: donnez de la valeur et vous serez récompensé. 

 

Vous avez besoin d’aide pour mettre tout ça en place ? Vous aimeriez vérifier si vous êtes sur la bonne voie ? Je propose d’en parler de vive voix. 

Si tu souhaites qu'on voie ensemble étape par étape comment te faire connaître et avoir plus de clients, prends un appel gratuit maintenant pour en parler de vive voix: Je prends un appel avec Steves

 

A propos de l'auteur

Steves Doupeux

Steves Doupeux


Steves Doupeux
Osérologue - Conférencier
Fondateur de My Leaders Club et du Blog Philosovie 

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